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专访飞鱼狮集团顶墙事业部李勋:发挥厂商联合

  随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,在家居生活领域上,人们对居住空间的需求也在不断升级扩大。“品质、品牌、环保、时尚、个性、便捷、高效”逐渐成为家居装修的必要条件。从整个市场大环境看,虽然诸如O2O、F2C、S2b等模式的创新在不断刺激着家居家装行业乃至顶墙行业,但消费者对于家的核心诉求到底是什么?现代消费者对家装最关心的又是什么?

  飞鱼狮全屋整装定制是专业致力于绿色健康家装及工装领域的研究者,其亲民、个性的品牌定位(系列产品采用高品质材质、亲民的价格定位)结合现今市场的流行趋势,以“现代轻奢生活、全屋整装定制、精装拎包入住”的生活方式,满足了现代各类家装、工装等装饰形态的空间需求。

  告别2018顶墙市场的寒冬,跨入充满机遇与挑战的2019,新的一年里,飞鱼狮又会如何拓展顶墙市场?为此,中国集成墙面网专访了飞鱼狮集团顶墙事业部运营总监李勋先生,与之共同探究飞鱼狮品牌新一年里的发展之道与战略规划。

  【中国集成墙面网】现今顶墙市场产品同质化现象较为严重,您认为是什么原因造成同质化?在产品设计以及产品创新方面,飞鱼狮如何打出自己的特色?

  【李总】产品同质化本来就是开放式经济不可抗拒的必然产物,只要有竞争难免会出现产品同质化,我认为这是各行各业必然会发生的现象。与其他顶墙企业不不同,飞鱼狮产品的设计与生产主要以家居装修的合理搭配为切入点;为给予消费者一站式的装修解决方案,从设计到生产我们层层把关。其次,我们产品拥有自身的企业文化、自身的特色、自身的设计理念,因此突破同质化现象,坚持创新,坚定匠心,坚守品质,飞鱼狮一直在路上。

  不可否认的是产品的设计以及生产也会因消费者的需求以及偏好所决定。但飞鱼狮所遵循的理念,所追求的目标归根结底还是全屋的设计和搭配;因为目标和理念不同,所以我们才能更好的避免同质化现象,当然遵循材料、装饰、设计的完美统一,这也是飞鱼狮整装的重要要素。

  【中国集成墙面网】2018年飞鱼狮除选择走大家居战略的发展之路之外,并以打造“F2C终极运营模式”为目标,在清晰明确的战略目标下,在过去的一年里飞鱼狮成绩斐然,那么2019年飞鱼狮又有哪些新的战略规划?

  今年我们推行整装模式,我们经销商家人的关注点就不能仅局限于材料,在公司的指导下,经销商运用的是公司化的运营模式而不仅仅是一个小的建材店。2019年我们飞鱼狮规划扶持一批优秀中小型企业家。众所周知,履行社会责任是企业的一种担当,作为企业我们也有义务扶持这些优秀的、信任我们的合作伙伴,助力他们做大做强。

  另外,为了更好的服务我们的客户,我们今年计划开办西北运营中心、华中运营中心,并借助互联网平台开办杭州运营中心,充分发挥厂商联合的优势。除此之外,我们今年“三步走”其中一点便是要求我们的经销商家人能够很好的运用我们的材料、装饰、设计,从多方布局,加速落地我们的大家居战略。

  【李总】我们对经销商的基本要求是:以公司战略规划为主,跟着公司步伐前行。

  因为公司面向的是整个行业市场,只有洞悉市场起伏走势,正确把握行业发展风向,制定相应的行动计划与落实措施,才能在市场站稳脚跟。

  经销商们作为厂家与终端市场链接的纽带,他们要求更多的是为客户带来全方位的服务享受。如果经销商不与公司统一战略路线,力使不到一块,就会产生反作用力,这种反作用力无论是对厂家还是经销商都是一种伤害,所以说经销商跟着公司的战略规划走是最基本的。

  【中国集成墙面网】现今顶墙市场鱼目混杂,致使消费者在顶墙产品、顶墙品牌的选择上较为迷茫。作为业内的专业人士,您对投资创业者选择顶墙品牌和企业时,有什么好的建议?

  【李总】顶墙集成市场蓝海广阔,进行顶墙集成项目考察的客户很多,我们也接触了很多因择取顶墙品牌、企业不明确而迷茫的客户。对于欲要加盟代理顶墙集成市场的投资创业者,我有两点建议。

  建议投资创业者一定要对自身未来的规划包括运营市场的能力,对顶墙企业、厂家进行一个综合的评估。正所谓“开店容易守店难”,要扩大店面、放大收益、更好的服务客户,就得厂商强强联合,因而厂家帮扶是投资创业者首先要考虑的。

  优良的产品质量是企业发展的助推器和动力之源。对于企业而言再好的营销思路都要建立在良好的产品基础上,所以卓越的产品品质才是我们厂商服务客户的本质。

  除上述之外,作为投资创业者考察的重点项目之一,我认为厂家后期活动的支持、推广和宣传也是必不可少的。

  这一路走来,飞鱼狮一方面为消费者带来了一站式便捷、个性、艺术、完善的家居整装解决方案,另一方面更是引导了家装的新潮流,引导了消费者更具品质、更具个性的生活方式和生活美学。有了明确的营销战略目标和规划,相信在飞鱼狮全体人员的共同努力下,飞鱼狮2019年一定会给行业带来不一样的精彩。返回搜狐,查看更多

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